Winterschilder actie: zo vul je je stille weken met binnenwerk

Wat is een winterschilder actie en wanneer loont hij?

Een winterschilder actie is een aanbod van jou als schilder voor binnenwerk in de stille maanden, meestal ergens tussen november en maart. Het is een aanbod van jou, geen regeling van de overheid: jij kiest de periode en het voordeel. In de voorbeelden hieronder loopt de actie van december tot en met februari.

Het draait om één ruil: jij kiest de week, de klant krijgt daar iets voor terug. Klanten die online over de winterschilder lezen, zien vaak een percentage korting en vragen daarnaar. Hoe je daarop reageert, staat verderop.

De actie loont als je agenda in de winter gaten heeft. Staat je winter al vol met binnenwerk, onderhoud bij vaste klanten of een renovatie, dan geef je alleen marge weg aan klanten die toch al kwamen. Twijfel je nog of je buiten kunt doorwerken, lees dan eerst buiten schilderen in het najaar.

Welke klussen passen in een winteractie?

Kies klussen die je goed kunt inschatten en die in een paar dagen tot een week klaar zijn. Die kun je schuiven als het nodig is, en daarmee vul je losse gaten. Grote klussen met veel onbekenden horen niet in een actie: daar wil je een eigen offerte met stelposten. Wat wel goed past:

• Wanden en plafonds van woonkamer, slaapkamers of hal.
• Binnendeuren, deurkozijnen en plinten lakken.
• Binnenzijde van de kozijnen, als die al jaren niet zijn gedaan.
• Trapleuning en traphek. Een volledig trapgat kost meer voorbereiding en past beter in een eigen offerte.
• Een kantoor, praktijk of winkel die je buiten openingstijden doet. Daar reken je 21% BTW, zie verderop.

Het voordeel: geef uren of een onderdeel, geen percentage

Een percentage van de totaalprijs komt helemaal uit je arbeid. Waarom dat zo hard aankomt, staat in wat je zegt als de klant korting wil. Uren of een onderdeel weggeven kost je ook geld, maar het is begrensd en de klant ziet precies wat hij krijgt.

In je bericht en op je flyer noem je alleen de vorm van het voordeel. Hoeveel uren het precies wordt, bepaal je na de opname, nooit vooraf aan de telefoon. Kies een van deze drie vormen:

• Een vast aantal uren arbeid van de rekening. Je weet precies wat je weggeeft, ook als de klus groter wordt.
• Een onderdeel erbij zonder arbeidskosten, bijvoorbeeld één binnendeur of de plinten van de ruimte. Vraagt de klant naar een percentage, zeg dan: “Ik werk niet met een percentage. Als ik de week mag kiezen, neem ik de plinten zonder arbeidskosten mee.”
• Voorrang in het voorjaar: wie nu binnen laat doen, staat bovenaan je lijst voor het buitenwerk. Dat kost je geen geld, wel een stukje van je voorjaarsplanning.

Rekenvoorbeeld: lege winterdagen tegen weggegeven uren

Reken het eerst voor jezelf uit, in uren. De aantallen hieronder zijn verzonnen, als voorbeeld.

Stel: in je agenda van december tot en met februari staan 16 werkdagen leeg. Met 8 uur per dag is dat 128 uur waar je niets aan verdient, terwijl je vaste lasten doorlopen. Een gemiddelde actieklus, zoals woonkamer, hal en drie binnendeuren, reken je op 32 uur arbeid. Als voordeel geef je per klus 3 uur weg.

Hieronder de som, uitgaande van klanten die zonder de actie tot het voorjaar hadden gewacht. Heb je vier klussen binnen, dan stop je met de actie. Zet dat aantal ook in je voorwaarden, dan kun je stoppen zonder dat iemand zich gepasseerd voelt. De som:

• Nodig om de lege dagen te vullen: 128 uur gedeeld door 32 uur is 4 klussen.
• Weggegeven: 4 klussen keer 3 uur is 12 uur.
• Betaald: 128 min 12 is 116 uur, plus je materiaal.
• Zonder actie: 0 betaalde uren in die weken.

Zo breng je de winteractie bij je klanten

Begin in oktober. Klanten hebben vaak een paar weken nodig om te beslissen en ruimtes leeg te maken, en rond de feestdagen willen weinig mensen een schilder in huis. Een planning die werkt: half oktober je lijst maken, eind oktober je bericht sturen, in november opnemen en offertes sturen, in december beginnen.

Stuur het eerst naar mensen die je al kennen. Een persoonlijk bericht via WhatsApp is sneller en persoonlijker dan een folder. Hoe je een offerte daarna ook via WhatsApp stuurt, lees je in offerte sturen via WhatsApp. Bijvoorbeeld:

“Hoi Marieke, buiten zit het seizoen erop. Van december tot en met februari heb ik nog weken vrij voor binnenwerk. Wil je de hal of de slaapkamers laten doen? Dan kom ik in een week die mij uitkomt en neem ik de plinten zonder arbeidskosten mee. Zal ik even langskomen om het op te meten?”

Gebruik overal dezelfde tekst en dezelfde periode, zodat je niet per klant iets anders belooft. Wie je als eerste benadert:

• Klanten van wie je dit jaar het buitenwerk deed. Zij kennen je werk en hebben binnen vaak nog wat liggen.
• Mensen die dit jaar een offerte kregen maar niet tekenden, of die binnenwerk naar later schoven.
• Vaste klanten en bedrijven waar je eerder werkte, zoals een praktijk of kantoor.
• Buren van je laatste klussen, met een flyer met dezelfde tekst.

De winterschilder actie in je offerte zetten

Maak een volledige offerte op basis van een opname, met je normale prijzen. Zet het voordeel daarna als eigen regel eronder, met de naam van de actie. Dan ziet de klant wat het werk normaal kost en wat de actie hem oplevert.

De BTW verandert niet door de actie. Voor schilderwerk aan een woning die langer dan 2 jaar geleden in gebruik is genomen, reken je 9% over het arbeidsloon en 21% over het materiaal. Voor een kantoor, praktijk of winkel die geen woning is, is het 21%. Meer uitleg staat in BTW op schilderwerk: 9% of 21%, en bij twijfel vraag je het je boekhouder.

Met OffertAI beschrijf je de klus in je eigen woorden, rekent de AI met jouw prijslijst en uurtarief, en stuur je de offerte na controle via WhatsApp. Je kiest daar één BTW-tarief per offerte. Wil je arbeid en materiaal apart belasten, dan maak je er twee offertes van. Leg de voorwaarden van de actie vast in de afspraken van de offerte. Een voorbeeld:

• Winteractie: geldig voor werk dat wordt uitgevoerd van 1 december 2026 tot en met 28 februari 2027.
• De uitvoeringsweek wordt door de schilder gekozen en minimaal een week vooraf doorgegeven. Wil de klant zelf de week bepalen, dan kan dat, maar zonder actievoordeel.
• Verschuift de klant de afgesproken week, dan geldt het voordeel alleen als de nieuwe week ook in de actieperiode valt.
• De actie geldt voor een beperkt aantal klussen, op volgorde van akkoord.
• De ruimtes zijn bij aanvang leeg of de meubels staan in het midden van de kamer.
• Meerwerk wordt gerekend tegen het normale uurtarief, zonder actievoordeel.

Binnen schilderen in de winter: waar je op let

Een koud huis droogt langzaam. Vraag de klant de verwarming in de ruimte op normale kamertemperatuur te houden, ook 's nachts, en kijk op het technisch blad van de verf wat de minimale temperatuur is. Een kamer die alleen 's avonds verwarmd wordt, is overdag vaak te koud.

Let op condens. Koude buitenmuren, de hoeken achter kasten en de onderkant van kozijnen kunnen in de winter vochtig zijn. Voel en kijk voor je begint, en schilder niet op een koude of vochtige ondergrond. Zie je schimmel, behandel die eerst en vertel de klant dat er een vochtprobleem achter zit dat verf niet oplost.

Ventileren blijft nodig, ook als het vriest. Zet na het schilderen een raam op een kier met de verwarming aan, en vraag de klant de badkamerdeur dicht te houden tijdens het douchen. Lak je de binnenzijde van kozijnen, plan dat dan vroeg op de dag: het raam moet open om te drogen, en 's avonds wil de klant het weer dicht.

In de winter werk je vaker in een bewoond huis. Spreek af welke ruimte waar is, waar je spullen kunnen staan en hoe laat je begint. Leg looppaden en trap goed af, want natte schoenen en strooizout gaan mee naar binnen. Droogt iets na de oplevering traag, kom dan zelf kijken voordat de klant meubels terugzet.